冷眼看LED照明行业招商背后“冰”点

首先是企业在招商。今年,不管是上市公司、品牌企业,还是二三线的中小企业,都在忙于建渠道网络, 到处都是大大小小的招商会。经销商们这个酒店出,那个酒店进,邀请不断,请帖不断,俨然座上客。当然,这不是坏事,说明了企业都有做强做大的愿望或需求,也说明了企业的产能在扩大,需要有足够的渠道来消化产品。   其次是灯饰城在招商。今年各地的灯饰卖场如雨后春笋般崛起,东北、华南、华东、西南、西北等省市,都有一个接一个体量庞大的灯饰城诞生。房子盖好了,总要有人来卖东西。所以,招商会走马灯一样一个接一个,看得人都头晕了。灯饰卖场的兴起也是好事,以前,不管是东南西北,采购灯具都要来古镇,天远地远,物流成本高不说,还搞得人旅途奔波,心劳日拙。现在好了,各地都有了灯饰城,早上出门采购,中午还可回家吃中饭,成本低了,还顺路观了光。   

其三是照明产业基地在招商。近几年,很多地方政府都把LED照明作为当地新的经济增长点来抓。动则划出上万亩土地搞灯饰照明基地,出优惠、给政策、降税收,期望引进一批灯饰企业,带动地方财政的增长。其实,搞灯饰照明基地也没错。近些年沿海地区土地成本、税收成本、劳动力价格等等越来越高,企业已不堪负荷,向内地低成本地区进行产业转移是必由趋势。内地一些省份未雨绸缪,率先搞一些承接产业转移的基地,也算是有先见之明。   

俗话说,外行看热闹,内行看门道。对于招商热,应该冷静地看招商背后的“冰”点。  

 招商首先不是将经销商或企业招进来就算。以企业招商为例,企业要为经销商的利益着想,在宣传、推广、培训、装修、维修、后期服务、甚至授信等等多方面帮助经销商,使其由小到大,发展顺畅。这样,经销商的忠诚度培育起来了,企业也多了一个利润通道,以后就成了一个战略同盟。而对于灯饰城,也不是把客户招进来就坐收租金了事。而更应该在后期管理和服务方面下功夫,包括工商、金融、物流、客源、导购等问题都要主动为客户想到。让客户在这里如鱼得水,有钱赚,少麻烦,能发展。客户存活率高了,灯饰城本身也就发展了,甚至成为品牌。   

而作为产业基地来说,更要关注引进企业的存活率。以前有一些地方政府,引进企业前说一套,企业落地后做的又是另一套,把企业当唐僧肉来刮,让企业有受骗的感觉。产业基地招商,地方政府更应该在产业配套、物流、子女就学、劳动力配置等软硬件设施方面为企业着想,让落户企业生产、销售顺畅,没有负担,没有后顾之忧,这有这样,产业基地才能避免成为烂尾工程,亚虎娱乐,信誉保障的娱乐平台:成为真正承接沿海产业转移的又能永续发展的新基地。

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